抖音帶貨新風(fēng)口，靠IP直播切片月入千萬(wàn)

今天和大家聊聊IP直播授權(quán)切片這個(gè)事情，雖然圈子里最近也開(kāi)始火了，但還是有很多人不知道，經(jīng)常有朋友來(lái)問(wèn)我，我就來(lái)簡(jiǎn)單聊聊吧。

上周去了杭州濱江的一家公司，他們之前是做直播工會(huì)起家，現(xiàn)在開(kāi)始切入直播帶貨領(lǐng)域，主要是做明星直播。他們旗下簽約的藝人比較多，比如朱梓驍、郝劭文等都是他們簽約的直播藝人，有關(guān)注抖音直播的朋友應(yīng)該能看到郝劭文現(xiàn)在帶貨也還挺猛的。

他們公司商務(wù)負(fù)責(zé)人找到我，希望我們能夠他們宣傳下，同時(shí)也對(duì)接一些有能力、有潛力或者曾經(jīng)做過(guò)直播帶貨切片的人來(lái)跟他們合作，其實(shí)就是做郝劭文的抖音直播授權(quán)切片業(yè)務(wù)，這個(gè)事情他們也不是原創(chuàng)，而是學(xué)習(xí)了小楊哥的模式。

抖音上有個(gè)“瘋狂的小楊哥”大家應(yīng)該都知道，他現(xiàn)在抖音粉絲已經(jīng)是7700萬(wàn)+了，每次直播帶貨的銷(xiāo)量也很猛。隨著小楊哥的爆火，一堆人進(jìn)來(lái)做小楊哥的直播視頻切片，通過(guò)做這種直播切片賬號(hào)帶貨賺取傭金，收入還非常可觀。

后面小楊哥公司發(fā)現(xiàn)了這種情況非常嚴(yán)重，他們就開(kāi)始把這塊的事情重視起來(lái)，采用直播切片授權(quán)的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這樣的話那些沒(méi)有拿到授權(quán)的賬號(hào)就不能再發(fā)布小楊哥相關(guān)的視頻，而拿到授權(quán)的賬號(hào)可以正常發(fā)，但是需要和小楊哥的公司簽訂合作，成為他們MCN機(jī)構(gòu)旗下的子賬號(hào)。

成為他們MCN旗下的子賬號(hào)以后，就可以進(jìn)行相關(guān)視頻內(nèi)容的分發(fā)，然后通過(guò)短視頻獲得流量，然后賺取相關(guān)帶貨傭金。

這樣做的好處就是一方面全抖音N多的賬號(hào)都在宣傳小楊哥，不斷的放大小楊哥的IP，同時(shí)還能給小楊哥公司增加收益。因?yàn)檫@些拿到直播授權(quán)切片的賬號(hào)在帶貨的時(shí)候，其帶貨傭金是需要給小楊哥公司分70%的，作為賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者可以拿到剩余的30%的傭金收益，也就是傭金收入37分。

大家可別小看這個(gè)直播切片分發(fā)的業(yè)務(wù)，以前我也不知道這個(gè)能賺錢(qián)，但是在我詳細(xì)了解以后，覺(jué)得這個(gè)還真是很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者不錯(cuò)的選擇，也算是一個(gè)抖音帶貨的小紅利吧。根據(jù)我打聽(tīng)到的數(shù)據(jù)，小楊哥目前每月可以靠這些授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬(wàn)以上，其中600萬(wàn)是分給下游直播切片的合作達(dá)人，1000萬(wàn)歸屬他們公司的收益，

抖音帶貨是當(dāng)下的風(fēng)口，這個(gè)不言而喻，幾乎身邊的朋友全都在這個(gè)賽道進(jìn)行著摸索。

但是入局抖音的門(mén)檻其實(shí)還是不低的，要不就是做內(nèi)容號(hào)，做IP號(hào)，然后帶貨、賣(mài)課、賣(mài)社群。要不就是直接做電商賣(mài)貨，然后依靠抖音投放銷(xiāo)售。

以上這兩個(gè)方向的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)想切入進(jìn)去還是很難的。

但是找到頭部達(dá)人合作，拿到他們的直播授權(quán)切片是一條不錯(cuò)的路，首先這些頭部達(dá)人有IP效應(yīng)，其次對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行二次加工后，不需要依靠投放，就是純粹的內(nèi)容也能獲得不錯(cuò)的流量推薦，比如咱們看到抖音上有一堆小楊哥相關(guān)的賬號(hào)，其實(shí)都是這種授權(quán)的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的。

很多用戶搞不清楚，以為這就是某個(gè)大IP的子賬號(hào)呢，還是拿小楊哥來(lái)舉例子吧，如果你拿到了授權(quán)，去創(chuàng)建個(gè)抖音賬號(hào)叫“小楊哥好物分享”，每次把直播的內(nèi)容切片、混剪后上傳，然后通過(guò)精選聯(lián)盟掛小黃車(chē)，就可以賺取傭金了，而且傭金比例相對(duì)來(lái)說(shuō)還不低，畢竟是商家找到頭部IP合作的，不管是商品的售價(jià)，還是傭金方面給的確實(shí)還可以。

對(duì)于小楊哥這種頭部IP來(lái)說(shuō)，一方面是抖音里有N多的賬號(hào)不斷的在幫他進(jìn)行放大；另外一方面還可以獲得額外的收益，相當(dāng)于躺賺這部分的錢(qián)；還可以給合作商家提供更強(qiáng)有力的帶貨矩陣，使其銷(xiāo)量更多。

因?yàn)橹辈ナ怯袝r(shí)間限制的，直播結(jié)束以后，也就代表商家的銷(xiāo)售結(jié)束了，后續(xù)很難再繼續(xù)產(chǎn)生訂單。但是如果頭部達(dá)人旗下有一堆的這種授權(quán)剪輯號(hào)矩陣在通過(guò)短視頻繼續(xù)的幫助商家?guī)ж洠敲磳?duì)于商家來(lái)說(shuō)將會(huì)有大量的長(zhǎng)尾銷(xiāo)售，如果其中一個(gè)短視頻爆了，那么還會(huì)有很不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

所以對(duì)有一定的剪輯技能或者短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的普通人來(lái)說(shuō)，拿到頭部IP的授權(quán)，同時(shí)也可以獲得一些原始素材內(nèi)容，然后自己運(yùn)營(yíng)一些IP帶貨的矩陣號(hào)，可能會(huì)取得一些不錯(cuò)的收益，這個(gè)門(mén)檻也不高。

對(duì)于其他頭部IP們來(lái)說(shuō)采用這種授權(quán)合作也可以快速建立自己的帶貨矩陣，且不需要招聘員工，也不需要發(fā)工資，還能賺到錢(qián)。旗下的授權(quán)帶貨達(dá)人都是為自己干活，基本上就跟我們做代理的微商和社交電商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一樣，可以說(shuō)戰(zhàn)斗力24小時(shí)雞血滿滿的，只要有錢(qián)賺，他們會(huì)玩命的干。

當(dāng)然也不是說(shuō)所有拿到授權(quán)入局的人都能賺到錢(qián)，畢竟抖音很魔幻，天知道哪一個(gè)視頻會(huì)爆，只能是不斷的測(cè)試、多發(fā)內(nèi)容，說(shuō)不定哪一個(gè)視頻爆了，就為你賺取大把的傭金收入。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門(mén)檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車(chē)混合流量玩法

三駕馬車(chē)玩法，三駕馬車(chē)的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

抖音帶貨賺傭金靠譜嗎（淺談抖音帶貨有什么優(yōu)勢(shì)）

抖音現(xiàn)在肯定也是非常熱門(mén)的一個(gè)短視頻app了，而且也成為了人們生活中的一部分消遣娛樂(lè)的地方，自然有流量的地方也會(huì)有商家，因此也有不少人選擇通過(guò)抖音帶貨，那么這種操作方法賺取傭金到底靠不靠譜呢?

首先來(lái)說(shuō)，只要大家選擇到了對(duì)的商品和商家，帶貨賺傭金是靠譜的，大家可以通過(guò)聯(lián)盟里面去找商品，這些都是已經(jīng)給出了傭金的，只要主播們選對(duì)產(chǎn)品，賣(mài)出去后，就能夠得到傭金，所以，肯定是靠譜能做的。

符合入駐要求的小店就可以申請(qǐng)開(kāi)精選聯(lián)盟，從此，開(kāi)啟主播達(dá)人帶貨的模式，對(duì)產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)量提升來(lái)說(shuō)，將會(huì)有個(gè)質(zhì)的飛躍。當(dāng)然，想要有好的效果，質(zhì)量和服務(wù)也是很重要的，要是沒(méi)有競(jìng)力，也是走不出長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

如果是達(dá)人那就可挑選傭較高的產(chǎn)品，通過(guò)推廣賣(mài)出，從而獲得利潤(rùn)，這也是帶貨的方式，可以看看條件。

收益有兩種提現(xiàn)方式：

方法一：進(jìn)入“商品”界面，點(diǎn)“傭金”，選擇“管理”可進(jìn)行提現(xiàn)。這種方式是當(dāng)添加的是聯(lián)盟品時(shí)，可進(jìn)行提現(xiàn)。

而如果櫥窗添加的是淘品，就需要使用第二種提現(xiàn)方法：下載app，在聯(lián)盟查看收益，在“收益”中就可以提。需要明白的是，它本身是沒(méi)有收益的，所以從轉(zhuǎn)上來(lái)說(shuō)，難較大。

因此，如果想提升轉(zhuǎn)化，可以再解鎖購(gòu)物車(chē)或者直播購(gòu)車(chē)功能。而想要吸引更多的人來(lái)帶貨，傭金的也是個(gè)關(guān)鍵的因素。很多人都想要知道怎么設(shè)?

可建立計(jì)劃，每個(gè)可選定合作的達(dá)人，所支持設(shè)的傭金也比例不同，范圍在0%—50%之間。將店創(chuàng)建普劃后，就會(huì)同步到商品庫(kù)中。

貨到付款類(lèi)型的和在線支付僅能投放的商品不支持進(jìn)聯(lián)盟。普通的設(shè)須大于0，可添加15款品。

要是有關(guān)系非常好的達(dá)人時(shí)，可以為他們創(chuàng)建計(jì)劃，包括鵲橋、招募等，比例可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。這類(lèi)計(jì)劃下的產(chǎn)品就只有指定的才可以參與帶貨，對(duì)提高合作很有幫助。

有什么優(yōu)勢(shì)?

抖音電商的成本很低。如果是團(tuán)隊(duì)，買(mǎi)一臺(tái)單反或者微單，幾部手機(jī)，選好產(chǎn)品。

如果是自己一個(gè)人做，一般都會(huì)有幾百的基礎(chǔ)播放量。然后每天發(fā)2~3個(gè)就可以。

很多新手剛開(kāi)始做的時(shí)候，都會(huì)懷疑自己的賬號(hào)是不是有問(wèn)題，賬號(hào)是不是廢了。其實(shí)大部分賬號(hào)是沒(méi)有問(wèn)題的，這里主要看基礎(chǔ)播放量，如果基礎(chǔ)播放有200~500，那么這個(gè)賬號(hào)，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。繼續(xù)拍攝，提高自己的作品內(nèi)容就可以了。

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