如何對(duì)SEO進(jìn)行內(nèi)容差距分析？

內(nèi)容差距分析可幫助您確定SEO策略中錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)分析您的內(nèi)容并改善您的SEO。關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷，我們最常見的問題之一是“我怎么知道該寫些什么？”尋求SEO關(guān)鍵詞研究是一種確定要在您的網(wǎng)站上解決的主題的方法。但是，您怎么知道您是否錯(cuò)過了其他更有利可圖的機(jī)會(huì)呢？

進(jìn)行內(nèi)容差距分析是找到內(nèi)容中“差距”的明智方法。這將幫助您提出具有戰(zhàn)略意義的內(nèi)容創(chuàng)意，從而吸引更多流量，吸引更多客戶，并為目標(biāo)受眾提供更多價(jià)值。這是進(jìn)行有效的內(nèi)容差異分析的方法，以審核您的內(nèi)容策略并改善網(wǎng)站的SEO。

什么是內(nèi)容差距分析？

內(nèi)容差距分析是在現(xiàn)有內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)漏洞的過程。它涉及識(shí)別可能且應(yīng)該與目標(biāo)受眾的購(gòu)買者旅程的各個(gè)階段保持一致的缺失內(nèi)容。

通過分析現(xiàn)有的內(nèi)容產(chǎn)品，您可以查看可能缺少哪些有價(jià)值的資產(chǎn)，這些資產(chǎn)可能會(huì)引導(dǎo)讀者進(jìn)行購(gòu)買。

您還可能會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前沒有利用現(xiàn)有內(nèi)容的新關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)。

內(nèi)容差距分析通常包括對(duì)以下方面的審核：

• 網(wǎng)頁(yè)。
• 網(wǎng)站文章。
• 社交媒體內(nèi)容。
• 著陸頁(yè)面。
• 電子書和可下載內(nèi)容。
• 和其他內(nèi)容資源。

運(yùn)行內(nèi)容差距分析對(duì)于在您的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)漏洞至關(guān)重要，因此您可以填補(bǔ)這些漏洞，并使用戶更容易找到您的網(wǎng)站并向您購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。

將您的內(nèi)容映射到買方的旅程

并非每個(gè)訪問您網(wǎng)站的訪客都準(zhǔn)備購(gòu)買。通常，他們只是在尋求信息，想要比較他們的選擇，或者是為了最佳解決方案而了解價(jià)格。

您的目標(biāo)是為買方旅程的每個(gè)階段創(chuàng)建內(nèi)容–無(wú)論是“問題意識(shí)”，“解決方案意識(shí)”還是在購(gòu)買旅程的最終決策階段。許多品牌專注于以文章的形式創(chuàng)建翔實(shí)的內(nèi)容以吸引更多的受眾，而“價(jià)格”頁(yè)面則將這些用戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者。但這會(huì)造成差距，仍在考慮各種選擇的人們可能會(huì)陷入困境。

在進(jìn)行內(nèi)容差距分析時(shí)，您將要確定您是否對(duì)購(gòu)買旅程的“意識(shí)”，“考慮”，“決策”和“成功”各個(gè)階段都有詳細(xì)內(nèi)容。

“意識(shí)”頁(yè)面以與您的受眾所面臨的問題相關(guān)的關(guān)鍵詞為目標(biāo)。此內(nèi)容用于解決此問題并提供有價(jià)值的信息，但不會(huì)立即將瀏覽者轉(zhuǎn)換為客戶。

在“考慮”階段，人們正在比較各種解決方案來(lái)解決他們的問題。他們可能正在閱讀比較指南，評(píng)論或“最佳推薦”內(nèi)容。您可以創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)將您的服務(wù)或產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，或者只是將您的品牌作為綜述解決方案中的眾多解決方案之一。

在“決策”階段，您將找到大多數(shù)“價(jià)格”頁(yè)面。這些是您的銷售頁(yè)面，服務(wù)頁(yè)面等，它們是用戶從您購(gòu)買或聯(lián)系您之前的終點(diǎn)。這些頁(yè)面將比您的意識(shí)和注意事項(xiàng)內(nèi)容更具有品牌感。

最后，“成功”頁(yè)面內(nèi)容可確保向客戶保證他們將實(shí)現(xiàn)期望的結(jié)果。這可以像“感謝頁(yè)面”一樣簡(jiǎn)單，也可以像將其與客戶支持聯(lián)系在一起。

進(jìn)行內(nèi)容差距分析將幫助您確定在購(gòu)買者旅程的每一步中您是否對(duì)網(wǎng)站的每種產(chǎn)品都有內(nèi)容（是否意味著服務(wù)，產(chǎn)品，表單填寫，下載等）。您肯定想彌補(bǔ)這些空白。

進(jìn)行內(nèi)容差距分析的4個(gè)步驟

內(nèi)容差距分析不只是簡(jiǎn)單地梳理您的文章以查看是否缺少任何豐富的內(nèi)容創(chuàng)意。有一個(gè)簡(jiǎn)單的分步過程可以找到您的內(nèi)容空白并填補(bǔ)這些空白。方法如下：

1.制定買家的旅程

從A到B再到C，您的目標(biāo)受眾需要經(jīng)歷哪些步驟？

從字面上看，花點(diǎn)時(shí)間畫出或?qū)懴掠^眾的主要問題，他們可能會(huì)考慮的各種選擇，在購(gòu)買前所要尋找的東西以及什么號(hào)召性用語(yǔ)可能會(huì)迫使他們與您聯(lián)系。

例如：

• 一個(gè)小企業(yè)主可能正在努力了解財(cái)務(wù)管理。
• 考慮到這個(gè)問題，他們搜索“如何管理小企業(yè)財(cái)務(wù)”。
• 這產(chǎn)生了幾篇有關(guān)“管理企業(yè)財(cái)務(wù)的X最佳方法”的文章。他們單擊標(biāo)題為“控制小型企業(yè)財(cái)務(wù)的10種方法”的文章。
• 本文提供了10個(gè)有用的技巧，其中之一是使用在線會(huì)計(jì)和記賬軟件。
• 企業(yè)所有者返回百度并搜索“最佳在線記賬軟件”。
• 他們被帶到前五名記賬軟件提供商的綜述中。
• 企業(yè)主會(huì)搜索其中兩家公司，并比較各自的優(yōu)缺點(diǎn)。
• 一旦他們確定哪家公司聽起來(lái)最適合他們，他們就會(huì)進(jìn)入公司的“注冊(cè)”頁(yè)面并注冊(cè)免費(fèi)試用。
• 大約一周后，該軟件公司跟進(jìn)了一封電子郵件，宣傳其付費(fèi)記賬軟件。
• 因?yàn)槠髽I(yè)主喜歡這個(gè)品牌，所以他們決定購(gòu)買商業(yè)版。

在上面的示例中，您可以看到在此買家旅程的每個(gè)階段中都有多少機(jī)會(huì)創(chuàng)建內(nèi)容。

您的目標(biāo)是根據(jù)您必須提供的各種服務(wù)或產(chǎn)品，針對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。

2.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

提出與您的聽眾想要的內(nèi)容創(chuàng)意相吻合的最佳方法之一就是簡(jiǎn)單地問他們想要什么。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查將幫助您發(fā)現(xiàn)受眾最迫切的問題，擔(dān)憂，痛點(diǎn)，需求和目標(biāo)。然后，此反饋將告知您的網(wǎng)站內(nèi)容策略。

使用表單創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的匿名調(diào)查，以發(fā)送給您的目標(biāo)受眾。您的調(diào)查中有一些問題包括：

• 您對(duì)[主題]有什么疑問？
• 在[主題]方面，您最困擾的是什么？
• 您過去嘗試過什么解決方案？
• 為什么這些解決方案對(duì)您不起作用？
• 您在[服務(wù)/產(chǎn)品]中尋找的前三項(xiàng)是什么？
• 您在哪里可以找到/搜索[服務(wù)/產(chǎn)品]之類的解決方案？
• 選擇[解決方案A]或[解決方案B]之間的決定因素是什么？

您對(duì)市場(chǎng)研究調(diào)查的答復(fù)將為您提供大量的內(nèi)容創(chuàng)意，所有這些創(chuàng)意都與潛在客戶的實(shí)際需求和關(guān)注點(diǎn)保持一致。

3.分析您網(wǎng)站上的內(nèi)容

盡管您的品牌可能會(huì)在各種平臺(tái)上發(fā)布或分享內(nèi)容，但您還是要確保您網(wǎng)站上的內(nèi)容至少與買方的旅程保持一致，并且不會(huì)給潛在客戶留下空白階段。

在您的網(wǎng)站上搜尋所有URL，并確定它們?nèi)绾危ɑ蚴欠瘢┡c每個(gè)階段對(duì)齊。然后，您可以確定是否缺少在一個(gè)階段與另一個(gè)階段之間架起橋梁的內(nèi)容。

例如，如果您是一家律師事務(wù)所，并且標(biāo)題為“如何提出離婚”，而您的直接號(hào)召性用語(yǔ)是“雇用律師”并將其定向到您的“聯(lián)系”頁(yè)面，那么您可能會(huì)阻止那些還不確定他們需要律師的潛在客戶。

相反，您可能想要鏈接到諸如“雇用離婚律師之前要知道的12件事”或“在您所在地區(qū)找到最佳離婚律師的4個(gè)步驟”之類的文章，這樣您就可以在他們下決策前先“教育”他們。

找出網(wǎng)站空白的另一種方法是使用SEO工具查看您的網(wǎng)站已經(jīng)在為哪些關(guān)鍵詞排名。然后，在搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，您可以找到現(xiàn)有內(nèi)容可能沒有針對(duì)的相關(guān)關(guān)鍵詞。利用這些機(jī)會(huì)來(lái)最大程度地增加流量并鞏固內(nèi)容渠道。

4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容

確定您網(wǎng)站上缺少的內(nèi)容通常需要一點(diǎn)“逐個(gè)過程”，但是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作–并比較您的網(wǎng)站如何衡量–是找到一些額外差距的好方法。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道與您的渠道大致相同，請(qǐng)查看他們創(chuàng)建了哪些內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)用戶從一個(gè)階段進(jìn)入另一個(gè)階段。

他們的文章會(huì)立即將讀者引導(dǎo)到聯(lián)系頁(yè)面嗎？還是有其他內(nèi)容可以在用戶購(gòu)買前“教育”用戶（例如比較指南，常見問題解答頁(yè)面，案例研究等）？

現(xiàn)在，對(duì)一個(gè)站點(diǎn)有效的方法并不總是對(duì)另一個(gè)站點(diǎn)有效。您不想復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。相反，您想查看自己的策略可能存在的缺陷，以便提出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的方法。

您還可以使用5118之類的SEO工具來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，并使它們與一些新的內(nèi)容創(chuàng)意保持一致。

總結(jié)

許多營(yíng)銷人員和企業(yè)所有者錯(cuò)誤地將注意力集中在“價(jià)格”頁(yè)面上以推動(dòng)銷售，或者提供內(nèi)容豐富的文章來(lái)吸引讀者。兩者都需要，但是您還需要彌合買家旅程的每個(gè)步驟之間的內(nèi)容：從他們第一次“發(fā)現(xiàn)問題”到做出購(gòu)買決定的過程。

進(jìn)行內(nèi)容差距分析是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有內(nèi)容策略中漏洞的關(guān)鍵，因此您可以確保創(chuàng)建新的內(nèi)容資源，從而吸引流量并將用戶集中到購(gòu)買點(diǎn)。它還使您有機(jī)會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)確定新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)。

內(nèi)容差距分析包括審核您當(dāng)前擁有的內(nèi)容，然后制定可滿足多個(gè)接觸點(diǎn)用戶需求的內(nèi)容策略。這樣一來(lái)，您便擁有了有價(jià)值的內(nèi)容，即使最“冷淡”的受眾也可以將其培養(yǎng)成可立即購(gòu)買的客戶。

SEO優(yōu)化新思路：關(guān)鍵詞差距分析

關(guān)鍵詞差距分析(keywordgapanalysis)是優(yōu)化搜索引擎的工具之一。它將確保賣方的產(chǎn)品和相關(guān)信息出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果中，并處于顯著位置。

這個(gè)過程有時(shí)被稱為contentanalysis，但后者將包含更廣泛的范圍，包括識(shí)別缺失的頁(yè)面、常見問題答案、營(yíng)銷漏斗協(xié)調(diào)、關(guān)鍵詞差距分析等。

Semrush和Ahrefs分別推出了該功能的先進(jìn)工具，在其幫助下很容易進(jìn)行關(guān)鍵字差距分析。Thehoth可以免費(fèi)使用，但功能有限。

Semrush可以分析自然和付費(fèi)搜索的關(guān)鍵詞，輸入域名、子域名或最多5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的域名。輸入的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品越多，Topopportunities和Keywordoverlap的維恩圖就越多。

報(bào)告包括排序和篩選功能，如:

1.按排名排序

2.關(guān)鍵詞難度

3.搜索者的意圖(個(gè)人或商業(yè))

也反映了域名或URL鏈接排名的先后報(bào)告，對(duì)跨領(lǐng)域賣家有很大幫助。

Ahrefs的關(guān)鍵詞差距分析類似于Semrush，可以根據(jù)域名、子域名、目錄或URL進(jìn)行搜索。Ahrefs最受賣家歡迎的是搜索重復(fù)的關(guān)鍵字功能。比如輸入10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)域名或URL查看不同維度的前三個(gè)域名或URL。

Ahrefs的一個(gè)方便功能是選擇與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品重疊的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。搜索一個(gè)類別要容易得多，通過一個(gè)常見的單詞過濾查詢或排除一個(gè)單詞。Ahrefs還可以分析搜索結(jié)果頁(yè)面，它將顯示谷歌的搜索結(jié)果，包括每個(gè)URL和每個(gè)URL的自然流量鏈接到多少域名。

Thehoth是一種與Semrush數(shù)據(jù)庫(kù)合作的免費(fèi)工具，可以生成基本的關(guān)鍵字差距報(bào)告。該報(bào)告只包括每次點(diǎn)擊的特定關(guān)鍵字搜索量和成本。該報(bào)告可下載為CSV文件，并根據(jù)基本術(shù)語(yǔ)或重疊數(shù)進(jìn)行排序。

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