想要提高曝光度？SEO與SEM該如何選擇？

眾所周知，當用戶選擇的搜索詞只要排在頁面頂端的位置就是非常理想的SEO效果，然而想要獲取理想的SEO效果并非那么簡單，前提是要花費大量的時間來創作網站內容、外鏈以及on-page SEO等，如此才能將網站優化到搜索引擎的頂部位置。

在商業網站中我們不難發現想要獲得最佳搜索結果時，有SEO與SEM兩種方案可以選擇。至于在營銷場景中究竟選擇哪種營銷方案才能做到增加流量以及銷售額的目的，主要先了解到兩者的區別。

SEO是數字營銷戰略中的一部分。

據NetMarketShare稱，截至2017年，谷歌占全球超過79%的搜索流量，其余瀏覽器的搜索引擎均低于谷歌甚至更少，平均每天每秒有超過66000次搜索，而在國內的搜索引擎中做的比較出色的當然還屬百度。

搜索引擎主要借助“爬蟲”獲取信息，吸引流量，搜索引擎通過評估網站中的一些指標，對網站吸引有機流量的能力進行排名。

爬蟲抓取的內容主要是哪些？

高質量內容：高質量內容會向搜索引擎發送訊號，搜索引擎通過建立的鏈接與關鍵詞評估內容。

用戶體驗：依據在于導航速度是否很快，用戶能否快速實現他們的目標。

鏈接模式：是否存在反向鏈接到權威的網站，入站鏈接又在哪？

增加外鏈對網站優化與關鍵詞的排名很重要，外鏈不僅可以提高網站的權重，讓關鍵詞獲得更好的排名，還會帶來更多的流量與成交單。因此外鏈的數量與質量是提升SEO運營的關鍵因素之一。

當網站相關的外鏈越多后，網站的權威性就越來越大，網站的排名就越來越高。然而并非是所有的外鏈都是好的，外鏈一般都遵循這幾個原則：外鏈一定要相關、外鏈網站的流量高、外鏈權重高、外鏈的導出鏈接少（數量小于10個算比較好的）。

而對于SEM來說，SEM與關鍵字的使用有關，包含了各種類型的付費搜索廣告，比如頁面列表看到的營銷廣告。

SEM的優勢是可助力品牌的辨識，帶來目標流量，可將產品及信息排在頁面最前面。同時，SEM付費很容易直接衡量回報率，使用其可以監控這些廣告的流量，根據這些信息創建活動。

當然了，SEM也存在一定的缺點。如果你不了解這一領域很容易走彎路，它需要借助一些額外的工具，通過網絡營銷與廣告策劃等內容來布局這方面的計劃。

SEO與SEM有怎樣的區別？又有著怎樣的關系？

最本質的區別前者屬于免費，更多的是獲取、監控與分析有機流量模式；后者屬于付費，通過付費廣告來獲取流量。

此外，SEO與SEM都屬于嚴重依賴關鍵詞來驅動網站流量，而它們的營銷方式不同。多數人在購買東西之前都是會看網頁上的前幾頁，所以在搜索中擁有強大的影響力至關重要，從發展上來看，兩者的戰略合作可以提高品牌知名度。

SEM是建立在SEO之上，一旦有了一個SEO較好的網站或者存在贊助商的廣告并使用正確的關鍵詞，就有更多的機會出現在付費搜索的頂端，如果網站比較新，就可以優先考慮點擊付費推廣活動同時注意SEO的動態。

隨著搜索引擎的規則不斷的變化，SEO與SEM也在不斷地發生變化，有時候很難判斷究竟是選擇SEO還是SEM。不過我們可以確定的是，用戶體驗、關鍵詞對搜索引擎至關重要。優化產品頁面是最基礎的網站優化工作，只有讓用戶感覺體驗比較好的文章頁面才能獲得網站的推薦，通常文章頁面比產品分類頁面更容易帶來流量。據我們調查發現一篇文章可以為網站帶來50%甚至更多的流量。

想要做好營銷行業，不得不掌握好SEO與SEM。尤其是在人工智能迅速發展的今天，搜索引擎優化與其他搜索活動會隨著規則而變化，從而改變了搜索的性質，同時它也能幫助我們為SEM創建更有針對性的廣告。

至于在何種場景中使用？比如看重長期收益、沒有預算或預算不足的情況下比較推薦SEO，精心管理、穩打穩扎，可獲得長期收益；看重時效需求，預算充足的情況下，SEO+SEM進行投放，可獲得雙重利益。

網絡推廣效果怎么樣，面對SEM和SEO企業該如何選擇

隨著國內的互聯網市場近15年的高速發展，企業通過網絡獲取商機很普遍，但是擺在企業面前最普遍的問題是：怎么獲取更多精準流量幫助企業的業務做增量？曾經的PC端網絡時代一去不復返，到現在的移動網絡時代的普及，最近5年搜索演變成了新搜索方式--生態內容的搜索?；ヂ摼W的發展造就了國內線上的市場需求近幾年持續上漲，要知道目前中國網民的人數已經達到9億+，但是隨著網絡平臺的增多，人們獲取信息的渠道入口也在發生潛移默化的變化。

國內互聯網高速發展

企業怎么利用現在的網絡渠道去找到自己精準的流量客戶呢？其實需要我們找到自己潛在客戶意圖的復現入口，這里繞不開搜索引擎了，用戶的意圖復現通過搜索行為的發生，企業主要利用搜索引擎的推廣方法SEM和SEO方式去做引流了。SEM，全稱Search Engine Marketing，既搜索引擎營銷，官方定義為：基于搜索引擎平臺的網絡營銷；SEO，全稱Search Engine Optimization，既搜索引擎優化，官方定義為：一種提高網站在搜索引擎內排名的方式。

面對SEM和SEO企業該如何選擇？首先，我們清楚知曉二者的優缺點和推廣的原理再結合企業自身需求和投放預算。

大多數時，我們提到的SEM是指競價排名，通常在搜索引擎和手機上一些APP的短視頻平臺里面的前后順序的排名，SEM的含義即為：搜索引擎平臺的廣告推廣和管理，解釋詳細一點，就是：企業給搜索搜引擎付廣告費，在用戶搜索相關關鍵詞時，就優先展示企業的廣告，按照點擊次數收費。

以百度為例，區分出SEM競價廣告的位置一般處于搜索結果最上方，并且帶有“廣告”字樣就是廣告位置了。在營銷中，SEM競價排名往往扮演著“進攻”的角色，主動出擊，直接了當，只要搜索企業設置好的關鍵詞，就有機會呈現出企業的廣告鏈接，是爭奪客戶的第一線。加上賬戶后臺可以靈活設置投放的關鍵詞、時間段和地域投放，廣告的樣式也是多樣化這些便利的功能更讓競價的靈活度提高了不少。

當然，SEM競價排名的缺點也是有的，因為是按照點擊次數付費，企業賬戶內的錢用完了，廣告也就馬上沒了，由此還涉及到惡意點擊廣告的問題，造成企業的錢會產生浪費；如果行業由于競爭激烈，SEM競價排名的花費也會越來越高，熱門關鍵詞更是一片血海。總結下來SEM的優點：投放靈活，位置優先、廣告樣式多樣，缺點：點擊付費比較燒錢。

SEO，往往是“防守”的角色，在競價排名赤裸裸的兵戎相見的情況下，SEO巧妙的利用搜索引擎算法原理去免費獲取首頁的排名曝光從而達到少花錢同樣能獲得流量的目的。

我們就以當下很流行的內容生態搜索抖音舉例，注冊一個抖音的企業號以后，最終肯定希望能實現視頻播放量突破，企業賬號漲粉，行業關鍵詞搜索自家短視頻排名靠前的目的。這里說明下：目前抖音是比較鼓勵內容的創作，搜索出來的結果自然的搜索位置前10至少有8個位置參與自然排名，由此可見抖音搜索目前是很注重內容搜索生態。那我們在拍攝視頻和上傳的時候就有做的幾個注意點：賬號的標簽定位清晰；關鍵詞矩陣的布局：賬戶名稱、視頻文案、視頻標題；視頻的原創度和素材高清；定期規律跟新視頻；提高視頻完播率注意播放時長；視頻的標題和話題加上字幕和聲音畫面巧妙嵌入關鍵詞背景音樂契合；開通合集，創建并滿足合集的條件；避免營銷過度多做運營干貨分享。

當然作為企業自身想學習掌握怎么優化關鍵詞，怎么創作優質視頻，怎么讓搜索引擎更認可我的賬號和網站，這些都不是簡簡單單就能學會的。所以總結下來SEO 優點：相對規則開放很公平、花錢少、網民認可程度高，缺點：持續維護、上詞需要周期。

企業要不要做SEO和SEM的答案其實都是有必要做的。如果財力雄厚的主，預算大頭主攻SEM，畢竟對于成熟的企業來說時間成本是最珍貴的。如果預算有限,那建議采取迂回戰術，先做到小而美注重自身內容的運營也能出圈。推廣結合自身預算有限學會避其鋒芒，適當的韜光養晦，暗渡陳倉，同樣能夠把小預算發揮到極致的作用。

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