企業如何借助抖音平臺進行短視頻營銷？

抖音這一短視頻軟件因其順應時代特點、創作者門檻低、短平快等特點，已經發布便成為迄今為止全球用戶增長速度最快的社交媒體平臺，擁有大量海內外用戶流。因其用戶群體廣、傳播速度快，抖音成為了海內外各大企業廣告營銷的重要社交媒體。各大企業借助抖音平臺借助抖音軟廣告，全方位獲取目標客戶，幫助企業解決營銷問題。

1. 創建企業抖音號

“工欲善其事必先利其器”，一個完善的抖音號便是企業進行短視頻營銷的有力工具。

企業抖音號不同于個人抖音號，企業抖音號可以創建電子商務頁面、可以訪問廣告和分析等業務工具、可以使用第三方工具進行安排和管理內容、還可以在個人資料中添加網頁鏈接。企業申請了抖音號之后，要對抖音號的內容進行完善編輯，資料完善的企業抖音號更容易收獲用戶們的信任，也更加容易被平臺推送。

頭像：企業切記要為自己的抖音號設置一張高分辨率的照片，照片清楚更易提升用戶的好感度；此外抖音號頭像還可以添加視頻，用來向用戶展示企業形象的視頻。

名稱：完善企業名稱，必須注意不能夠寫錯字，也最好不要使用消費者對企業的昵稱，企業名稱這是一件嚴肅的事情。

簡介：簡介不要太短、也不要太長，可以保證在80字以內。簡介必須做到短小精悍，字數雖短但是卻能夠概括企業業務、品牌調性、企業價值等內容，才能夠讓目標消費者在短時間內迅速了解該企業。

電子郵件：電子郵件給予想要聯系企業的用戶以及想要合作的其他品牌方溝通交流的機會。

類別：企業抖音號要選擇與公司所經營業務相吻合的類別，如金融、服裝、電子、科技等類別。

企業抖音賬號的組成

2. 定義抖音短視頻受眾

企業在抖音平臺上發布視頻內容進行營銷，必須要知道所發布的內容都是面向哪些抖音平臺受眾的，一旦定義了營銷受眾，便可以進行平臺精準營銷，產出合適的內容，提升營銷成功率，減少企業不必要的支出浪費。

企業在定義抖音受眾之前，首先要明確了解抖音平臺的受眾組成。根據研究資料可知抖音平臺由年輕受眾構成，年齡集中在10-19歲，他們有自己的日常愛好與興趣，經常會將作品發布在平臺上，或者是刷短視頻用以打發無聊時間；當然平臺上也有大量20-49歲的受眾在使用，而50以上的人群則只占據一小部分。

在了解抖音受眾組成后，企業要根據自身特色再次對活躍在抖音平臺上的企業目標消費者進行用戶定位。

3. 發布優質短視頻內容

抖音平臺是以內容為主的社交平臺，企業申請抖音賬號的目的也是為了發布內容用以吸引目標用戶，展現品牌形象、講述品牌故事。

企業在進行內容發布時，可以從以下兩方面入手：

一方面找準目標用戶的興趣愛好、關注內容。上一步用戶畫像分析是為企業整體抖音營銷所服務的。企業發布的視頻內容、視頻BGM、風格等都應該以目標用戶的喜好為標準，企業只有始終堅持以用戶為中心，才能夠真正做出優質短視頻內容。

另一方面，企業也可以仿照其他最近爆火的視頻，進行創作，從中抽出大家所共同認可的“梗”進行二次創作。即所謂的積極追逐社會熱點。

企業切記要定期推出新內容，發布時間要具有一定的規律性，按一定周期進行發布。如果可以的話，內容發布頻繁要比發布間隔周期長更具有優勢。

4. 與抖音短視頻KOL合作

所謂KOL指的是具有一定影響力的人，在KOL的帶領下，用戶往往會更加關注某一事物，就如同日常所說的微博大V。

一方面，企業可以直接聯系抖音平臺上的KOL 詢問是否可以有償為企業產品進行帶貨推廣，這可以讓企業產品在更大范圍內提升知名度、擴大傳播范圍。

另一方面企業也可以與KOL進行合作，共同創作有趣的、引人入勝的內容。擁有KOL加持的視頻往往會吸引更多用戶的眼光。企業在選擇KOL時需要注意，最好是選擇一些與企業品牌調性相符合的KOL來為品牌進行助力。例如國內的青春時尚女裝品牌就可以選用抖音平臺上的一些穿搭KOL，進行企業推廣，更容易對準目標用戶。

此外，企業還可以與KOL共同合作創建一個產品線，對于彼此來說這是一個雙贏的機會，但是企業依舊需要注意要與品牌調性相適應的KOL展開合作！

5. 監測和分析抖音數據

企業發布優質視頻內容后，并不意味工作的結束。

企業需要設置專門的小組對所發布的視頻進行監測，其監測指標包括視頻觀看次數、用戶平均觀看時間、以及視頻點贊數、評論數、用戶增長率等內容。

抖音發布產品怎么樣營銷(分析企業如何做好短視頻營銷)

短視頻行業的迅速發展，人與人的距離越來越近，讓想展示自己的個體獲得了更多的粉絲，進而做粉絲營銷進行知識或興趣變現。

尤其利用手機拍攝一段15秒的短視頻就能達到上百萬的播放量，懂得把營銷和內容銜接到一起的人，獲取的收入更是客觀的。我們也不得不承認，不管他們分享出來的視頻內容有沒有價值，只要獲得了高質量的粉絲和曝光，對于他們來說就是有價值的。

抖音的近幾年的發展已經不單單是搞笑才藝、興趣愛好、知識點分享等一些展示了，隨著各大企業的入住，把產品、服務、內容帶入了視頻營銷領域，營銷之父菲利普·科特勒說：只要有人的地方就有生意，隨著流量碎片化的分割，抖音就有了很大的影響價值，不管是個人還是企業都應該把握好這個節點。

抖音營銷

那么，企業如何通過抖音短視頻進行品牌營銷？要想營銷首先你要知道抖音的特點是什么？

抖音營銷的特點在于：用戶群體年輕化、制作成本低廉、目標精準、用戶的互動+主動、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點讓抖音的覆蓋發展得到一個直線性的上升趨勢。

抖音短視頻既有如此多的優點，那么企業到底該如何充分利用抖音來進行營銷呢？

1、建立抖音企業IP

企業可以注冊抖音賬戶，以官方認證的企業身份呈現在大眾面前，通過賬號在抖音上與年輕用戶進行溝通，把品牌的趣味性、實用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉變成粉絲。因此一個好的定位，可以幫助我們快速漲粉、快速引流、快速變現。而且賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕松，獲得的精準流量就越多。

2、矩陣式營銷

推廣營銷的另一個有效而簡單的方法是用批量化內容生產。忠魁互聯有合作院校超20家，學生運營團隊3000+人，通過真實學生賬號運營，批量產出內容，多賬號分發形成品牌矩陣式營銷，擴大品牌內容占有率。我們的學生由北京營銷老師指導，內容和效果可以保障，同時降低企業營銷成本（綜合營銷成本降低30%）。

3、熱點話題引流

在抖音里，視頻的播放量到達十萬以上并不困難，抖音上每過一段時間都會出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和品牌產品結合起來，在蹭熱點的同時曬出產品，在強曝光下的好產品必然會帶來大量關注，這也就達到了引流效果，最終推動產品銷量的增長。

4、搜索曝光提升

忠魁互聯擁有多名技術大咖，精通抖音平臺的算法和規則，我們會基于抖音的推薦機制和專業的運營技巧，進行視頻內容的策劃和輸出，比如關鍵詞、播放等指標優化使您的企業賬號獲得更大的曝光量。快的當天出排名，慢的3天左右，讓精準的搜索用戶找到你，主動聯系你。

5、保持用戶互動

吸引粉絲關注只是成功的第一步，忠魁互聯全程專屬項目組服務，維護賬號活躍度，積極在評論區與用戶互動。與大家玩在一起，運營好粉絲、留住粉絲，依靠粉絲變現才是更重要的。

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