“第一股”Roblox已經(jīng)跌出了歷史新低，但“元宇宙+游戲”的故事還很熱鬧。

據(jù)有飯不完全統(tǒng)計(jì)，2021全年至少發(fā)生了53起元宇宙相關(guān)投融資事件，其中搞游戲的最多，有16個(gè)，占比30%。

2022年呢？

前五個(gè)月已經(jīng)至少有72起元宇宙相關(guān)的投融資，其中游戲相關(guān)的有27個(gè)，占比升到了37.5%。

照五源資本投資人Bolly說(shuō)法，游戲和元宇宙正互為解藥加速合體，元宇宙給游戲拔高，游戲幫元宇宙落地。

經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，除了Roblox類(lèi)的講創(chuàng)作生態(tài)，靠?jī)?nèi)購(gòu)、廣告等方式盈利的平臺(tái)型產(chǎn)品，元宇宙游戲至少已經(jīng)新生了三個(gè)主要派系：投資型、社交型和游戲IP衍生型。

提前搞清楚這些新玩法，普通人能少上當(dāng)，從業(yè)者能少賠錢(qián)。

1元宇宙游戲的三種新玩法

什么樣的游戲算是元宇宙游戲？

關(guān)于這個(gè)基礎(chǔ)但一直沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題，Bolly、美股大廠游戲制作人老Y和Survial Game員工Ace等從業(yè)者給了我很多條答案，其中可以達(dá)成共識(shí)的有兩點(diǎn)：

1.得是游戲，有玩法，有娛樂(lè)體驗(yàn)。

2.得是元宇宙，要有虛擬、現(xiàn)實(shí)世界的相互映射、融合，起碼要融到場(chǎng)景、社會(huì)關(guān)系（社交）、價(jià)值（貨幣等）三種。

除了這倆，也有些難以調(diào)和的細(xì)節(jié)。

比如傳統(tǒng)游戲人如老Y會(huì)認(rèn)為，元宇宙游戲必須是游戲人主導(dǎo)，在游戲渠道獲量，靠游戲玩家變現(xiàn)，賣(mài)的是內(nèi)容體驗(yàn)。

鏈游開(kāi)發(fā)者Ace則認(rèn)為產(chǎn)品要以區(qū)塊鏈等元宇宙基礎(chǔ)技術(shù)為核心，賣(mài)的是更廣闊的“生活?yuàn)蕵?lè)體驗(yàn)”，面向所有人。

老Y、Bolly和多數(shù)游戲人認(rèn)為，元宇宙游戲的核心是把游戲已經(jīng)做透的，線上的價(jià)值映射到線下，以此拿到新份額。

Ace和唯二科技員工則認(rèn)為線上游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力是因?yàn)樾聝?nèi)容和用戶太少，所以元宇宙游戲的核心價(jià)值在于把線下的虛擬化到線上世界，形成一些新品類(lèi)，帶入新內(nèi)容和用戶。

在基礎(chǔ)條件不變的情況下，我們從不同標(biāo)準(zhǔn)著手，可以把元宇宙游戲分作好幾種類(lèi)型。

按開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)者分，有游戲廠商做的帶元宇宙玩法的游戲產(chǎn)品、元宇宙公司做的“游戲化”的NFT、區(qū)塊鏈產(chǎn)品。

按實(shí)現(xiàn)元宇宙“交融”的邏輯分，則是虛擬往現(xiàn)實(shí)走的、現(xiàn)實(shí)往虛擬走的和虛擬IP整合線上下的。

按玩家核心體驗(yàn)和需求分，有平臺(tái)型的、投資網(wǎng)賺型的、社交型的、游戲IP新體驗(yàn)型的。

我們選玩家側(cè)這個(gè)最容易理解的分類(lèi)方式說(shuō)，因?yàn)镽oblox等平臺(tái)型的在過(guò)去一年里已經(jīng)被寫(xiě)了好多遍，我們就主要說(shuō)后三種。

2 P2E，元宇宙的新網(wǎng)賺

P2E（Play To Earn）大概是近一年來(lái)最流行的元宇宙游戲類(lèi)型，用戶的需求主要是掙錢(qián)，“交融”的邏輯是讓虛擬的和現(xiàn)實(shí)的（貨幣）掛鉤。

這種游戲的模式很好理解，就是NFT+某種玩法，把游戲內(nèi)某種元素如寵物、裝備、裝飾等做成NFT，玩家一方面在通過(guò)這些元素體驗(yàn)玩法，完成目標(biāo)獲得快樂(lè)，同時(shí)也能通過(guò)游戲培養(yǎng)提高這些元素的“強(qiáng)度”，使其變得更稀有，最后去交易平臺(tái)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

以2021年冒頭的阿蟹，Axie Infinity為例，這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容可以理解做NFT+寶可夢(mèng)，主打的概念就是Play To Earn——邊玩邊賺。

這種產(chǎn)品主要給玩家兩種體驗(yàn)：

1.游戲體驗(yàn)。

模擬養(yǎng)成+回合制卡牌戰(zhàn)斗，充錢(qián)——買(mǎi)寵物——繁殖——培養(yǎng)——戰(zhàn)斗——獲得游戲幣。

相比幾年前流行過(guò)的區(qū)塊鏈貓狗，這類(lèi)NFT+游戲玩法的游戲產(chǎn)品的可玩性更強(qiáng)。比如Axie Infinity雖然只是較粗糙卡牌數(shù)值對(duì)撞，但已經(jīng)有了一套具備可玩性的養(yǎng)成和戰(zhàn)斗系統(tǒng)。

基礎(chǔ)些的，寵物（Axie）有血量、速度、技能等多種屬性分支，玩家需要多次繁殖以獲得屬性分配最優(yōu)的寵物。高級(jí)些的，寵物本身有不同的種族特性，不同種族之間存在克制關(guān)系，除了搞到屬性更猛的寵物，玩家也需要在對(duì)戰(zhàn)里使用一定的策略，打出克制效果使傷害最大化。

2.投資掙錢(qián)體驗(yàn)。

寵物和土地是NFT，玩家可通過(guò)販賣(mài)寵物和土地獲得代幣1——AXS，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)獲得代幣2——SLP，這兩種代幣可以換成以太幣，最終再換成法定貨幣去現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)。

和體驗(yàn)相對(duì)應(yīng)的，這種產(chǎn)品就有兩種變現(xiàn)方式：

1.內(nèi)購(gòu)。

玩家需要數(shù)值競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品賣(mài)能讓寵物快速變強(qiáng)的內(nèi)購(gòu)道具。

2.服務(wù)費(fèi)。

玩家需要獲得NFT并盈利，產(chǎn)品賣(mài)NFT（寵物和土地），并在玩家交易時(shí)抽取4.25%的服務(wù)費(fèi)。

其實(shí)如果沒(méi)有以太坊區(qū)塊鏈做底，這套模式和《夢(mèng)幻西游》等老端游+官方交易平臺(tái)（藏寶閣）幾乎沒(méi)啥區(qū)別，都是內(nèi)購(gòu)+游戲外交易兩頭掙錢(qián)，同時(shí)通過(guò)游戲外交易保障游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)循環(huán)、用戶循環(huán)。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)，在2021年，Axie Infinity最高日活已過(guò)200萬(wàn)，單月NFT成交金額過(guò)8.6億美元，全年收入超過(guò)10億美元。但這種高光表現(xiàn)并不持久，到2022年初時(shí)，第三方數(shù)據(jù)又顯示Axie Infinity的日活、交易數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了明顯下滑。

Ace認(rèn)為，Axie Infinity出現(xiàn)敗象的主要原因有二：

1.絕大多數(shù)用戶為了短期掙錢(qián)進(jìn)入游戲，他們只賣(mài)不買(mǎi)，使供，尤其是低端寵物的供大于需。

2.游戲在2022年2月以來(lái)的用戶增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，加上部分用戶套了現(xiàn)就走，大量NFT開(kāi)始進(jìn)入有價(jià)無(wú)市——降價(jià)——賠本甩賣(mài)的境地。之后，其代幣價(jià)格已經(jīng)從2021年末的90美元跌到70美元以下，又進(jìn)入到賺錢(qián)難、沒(méi)新增用戶、賺錢(qián)更難的循環(huán)。

一些游戲從業(yè)者認(rèn)為，Axie Infinity和絕大多數(shù)P2E元宇宙游戲還都不具備如傳統(tǒng)游戲一般的成熟玩法體驗(yàn)，難以靠投資、網(wǎng)賺之外的體驗(yàn)留住用戶。同時(shí)，它們也沒(méi)有足夠的安全性和成熟的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，在今年3月就出現(xiàn)過(guò)黑客入侵導(dǎo)致數(shù)億美元加密貨幣損失的案例。

當(dāng)玩法留不住人，純投資、網(wǎng)賺體驗(yàn)又不能得到長(zhǎng)線、穩(wěn)定的保障，這種產(chǎn)品就無(wú)法進(jìn)入良性循環(huán)。

此外，從一定程度上來(lái)說(shuō)P2E類(lèi)游戲的興起也是吃了疫情、失業(yè)的紅利，那200萬(wàn)活躍用戶很可能在某一個(gè)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的日子里突然消失。

對(duì)了，說(shuō)到P2E的元宇宙游戲，除了阿蟹類(lèi)的，還繞不過(guò)另外兩種。

其一，是StepN類(lèi)，同樣是一定游戲玩法+NFT賺錢(qián)的產(chǎn)品，其游戲玩法占比較低，比起游戲，更像是“游戲化”的元宇宙產(chǎn)品。

其二，國(guó)產(chǎn)“先鋒”產(chǎn)品——《釀酒大師》。

這款給中青寶帶來(lái)4倍市值增長(zhǎng)的“神游”用的也是以虛擬鏈接現(xiàn)實(shí)的邏輯，用戶需求也是獲得現(xiàn)實(shí)世界的價(jià)值，只不過(guò)不是錢(qián)，是酒。

從2月底的內(nèi)測(cè)版本來(lái)看，《釀酒大師》其實(shí)是一款挺純粹的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，相比阿蟹一類(lèi)靠?jī)?nèi)購(gòu)+NFT交易雙變現(xiàn)的產(chǎn)品，它目前是純靠?jī)?nèi)購(gòu)變現(xiàn)。

游戲的主要場(chǎng)景是個(gè)酒廠，有車(chē)間、酒庫(kù)、員工宿舍、農(nóng)田、釀造廠、包裝廠、實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)分地圖，玩家的核心體驗(yàn)就是釀酒+提酒。

其中釀酒要經(jīng)過(guò)建設(shè)、升級(jí)車(chē)間、雇傭工人、種地、研究口味、制造原漿、調(diào)配口味、選擇包裝等等真實(shí)的釀酒工序，期間穿插著一些點(diǎn)擊、搖晃屏幕的小游戲玩法。

想釀出酒，玩家有兩種選擇：

1.豹子頭零充，慢慢磨時(shí)間以升級(jí)車(chē)間、技術(shù)、人工，最終幾個(gè)月甚至幾年搞出一瓶酒。

2.買(mǎi)內(nèi)購(gòu)道具，提高釀酒效率，個(gè)把月整出一瓶酒。當(dāng)內(nèi)購(gòu)金額低于拿到的酒的價(jià)值，就是賺了錢(qián)，反之，emmm，賺個(gè)釀酒體驗(yàn)？

另外，關(guān)于《釀酒大師》的成績(jī)，因?yàn)槠淠壳斑€沒(méi)有版號(hào)，只進(jìn)行過(guò)小規(guī)模測(cè)試，我們不好評(píng)說(shuō)。

據(jù)中青寶在5月中旬公布的內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)，這款預(yù)計(jì)研發(fā)投入500萬(wàn)至1500萬(wàn)元的H5游戲在首輪6000人的測(cè)試?yán)锬玫降淖罡咴禄钍?317人，最高月付費(fèi)用戶是15人，最高月充值流水是2369元。

據(jù)多位上市游戲公司從業(yè)者觀點(diǎn)，《釀酒大師》用模擬經(jīng)營(yíng)玩法+線下提酒切了傳統(tǒng)文化傳承、虛擬現(xiàn)實(shí)鏈接、元宇宙等多個(gè)好概念，但即便作為一款研發(fā)初期的H5游戲來(lái)看，其美術(shù)表現(xiàn)力、玩法都不像是一款當(dāng)代游戲應(yīng)該有的水平。“靠概念和營(yíng)銷(xiāo)獲得第一波量之后，很難留住人并產(chǎn)生長(zhǎng)久的付費(fèi)。”

“比起游戲，更像是一個(gè)面向資本市場(chǎng)的故事”。

3 虛擬社交，或者說(shuō)乞丐版綠洲

說(shuō)完虛擬往現(xiàn)實(shí)靠的，再說(shuō)說(shuō)現(xiàn)實(shí)做虛擬化的——社交型的元宇宙游戲。

一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)游戲有兩個(gè)主要特征：

1.基礎(chǔ)邏輯是把現(xiàn)實(shí)里有的事物、需求搬到數(shù)字世界去展示和實(shí)現(xiàn)，比如場(chǎng)景、商品、身份、社交等等。

2.區(qū)塊鏈技術(shù)做底，允許NFT交易

以近一年熱度較高的Decentraland為例，這種游戲想給玩家兩種主要體驗(yàn)：

1.游戲體驗(yàn)。

游戲內(nèi)會(huì)有官方和其他玩家制作的場(chǎng)景、道具，玩家可以自行參觀、體驗(yàn)或購(gòu)買(mǎi)。

同時(shí)，玩家本身也可以自己創(chuàng)作一些建筑、道具。

這時(shí)候，理論上說(shuō)，玩家可以獲得探索、模擬經(jīng)營(yíng)、沙盒創(chuàng)造、RPG等多種游戲體驗(yàn)。

2.虛擬社交體驗(yàn)。

一方面，玩家可以使用虛擬形象、身份和其他玩家進(jìn)行社交，體驗(yàn)各種場(chǎng)景。

另一方面，游戲內(nèi)土地、裝備、玩家創(chuàng)造的建筑、道具等都是數(shù)字資產(chǎn)，可以進(jìn)行交易、租賃獲取代幣。

如果做到了這兩種，基本上就是做出了《頭號(hào)玩家》里的綠洲。但現(xiàn)實(shí)是，受制于成本和開(kāi)發(fā)能力，即便成熟如Decentraland目前也只能做出個(gè)十年前頁(yè)游水平的虛擬世界。

受限于游戲變現(xiàn)力、流暢度和玩法成熟度等條件，Decentraland目前能實(shí)現(xiàn)的功能以社交（交流、看、產(chǎn)生一些合作、交易關(guān)系）為主，離所謂沉浸探索、創(chuàng)造還遠(yuǎn)。

用老Y的話說(shuō)，Decentraland和其他虛擬空間社交產(chǎn)品目前都算是“乞丐版綠洲”。

不過(guò)雖然是低配，但這種模式的想象空間比P2E的更大。

一方面，游戲本身可以靠出售土地、裝備等資產(chǎn)靠內(nèi)購(gòu)+交易費(fèi)抽成獲利。

另一方面，這種游戲確實(shí)有把線下商業(yè)模式、市場(chǎng)拉到線上再做一遍的可能。

比如直接能賣(mài)的，有虛擬地產(chǎn)，虛擬道具如服裝、形象等。

也比如幫助現(xiàn)實(shí)世界做營(yíng)銷(xiāo)的，和堡壘之夜開(kāi)演唱會(huì)、逆水寒、MC開(kāi)發(fā)布會(huì)和畢業(yè)典禮一樣，成熟的虛擬場(chǎng)景可以頂替一些現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景完成“宣傳、告知”的職能。

當(dāng)游戲整體流量，或者某一片虛擬社區(qū)的流量積累到一定程度時(shí)，就可以供現(xiàn)實(shí)世界的品牌們營(yíng)銷(xiāo)使用，收取廣告費(fèi)。在2022年3月，Decentraland就辦了個(gè)時(shí)裝周。

到2022年初時(shí)，Decentraland官方數(shù)據(jù)說(shuō)游戲注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)80萬(wàn)，這個(gè)虛擬空間的規(guī)模在2021年一年里擴(kuò)大了近3300%，公司市值也漲到了65億美元上下。

關(guān)于這種模式，本身也做元宇宙社交游戲的Ace認(rèn)為，“把現(xiàn)實(shí)世界搬到線上一定是未來(lái)的方向”，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)要循序漸進(jìn)。

考慮到關(guān)乎創(chuàng)作、探索、冒險(xiǎn)一類(lèi)的體驗(yàn)市面上已有MC、迷你世界等成熟沙盒游戲可以實(shí)現(xiàn)，而“多數(shù)元宇宙游戲開(kāi)發(fā)者和用戶對(duì)游戲內(nèi)容的理解和制作能力有限”，Ace目前認(rèn)為，想做“綠洲”，還是要從交互升級(jí)、社交升級(jí)入手，簡(jiǎn)單說(shuō)，也就是VR+虛擬社交。

同樣有這種觀點(diǎn)的還有東方弘泰資本投資人，他認(rèn)為，過(guò)早地把多種現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景、市場(chǎng)搬到游戲里對(duì)研發(fā)運(yùn)營(yíng)能力和成本覆蓋能力要求過(guò)高，以“綠洲”為目標(biāo)的元宇宙游戲應(yīng)該從兩個(gè)更聚焦的點(diǎn)切入：

一是VR+社交，先以交互技術(shù)升級(jí)虛擬社交體驗(yàn)，吸引大眾用戶、養(yǎng)成習(xí)慣，之后逐漸豐富社交場(chǎng)景和元素，轉(zhuǎn)為游戲。

二是高自由度高擬真的沙盒、生存類(lèi)游戲，吸引高端游戲玩家，從核心圈層起使游戲玩家逐漸轉(zhuǎn)變對(duì)游戲的認(rèn)識(shí)和需求，之后轉(zhuǎn)向有元宇宙色彩的更大型的元宇宙游戲。

我做個(gè)粗暴點(diǎn)的總結(jié)：想法是好的，成本規(guī)模和能力需求太過(guò)驚悚，要一步一步地，等著來(lái)。

4 游戲IP的高級(jí)“泛娛樂(lè)”

除了這些在幣圈、鏈圈知名度較高的模式，國(guó)內(nèi)更常見(jiàn)的是一種更好理解的元宇宙游戲類(lèi)型——游戲名+元宇宙。

從2021年3月Roblox上市，元宇宙成為風(fēng)口飛豬開(kāi)始，國(guó)內(nèi)就出現(xiàn)了海量xx元宇宙游戲項(xiàng)目。騰訊有和平精英元宇宙、王者元宇宙，貪玩游戲甚至還注冊(cè)了“渣渣灰元宇宙”。

到2022，中手游要做《仙劍奇?zhèn)b傳》元宇宙，上海駿夢(mèng)要做《古劍奇譚》元宇宙，網(wǎng)易要做《逆水寒》元宇宙，這是說(shuō)出來(lái)的。沒(méi)明說(shuō)的還有不少。

這一類(lèi)，雖然部分項(xiàng)目里也有區(qū)塊鏈、NFT之類(lèi)的計(jì)劃（比如《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》），但照老Y和一位港股游戲公司“元宇宙”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人觀點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)游戲的“元宇宙計(jì)劃”其實(shí)不是那么純粹的元宇宙，而是“以元宇宙邏輯做的更高級(jí)IP運(yùn)營(yíng)”，分廠商，你可以叫泛娛樂(lè)，也可以叫新文創(chuàng)。

在這塊兒，國(guó)內(nèi)廠商們采用的整體模式相近：元宇宙是說(shuō)虛擬、現(xiàn)實(shí)相互映射，我們就以游戲IP為核心，游戲世界為場(chǎng)景，去把線下的放進(jìn)游戲里，把虛擬的做到更多領(lǐng)域、同時(shí)帶到線下。

其一，把線下的放進(jìn)游戲里，主要是各種聯(lián)動(dòng)，分三種：

1.場(chǎng)景復(fù)刻，《劍網(wǎng)三》和張家界、《逆水寒》和稻城、《迷你世界》和龍虎山等等。

2.內(nèi)容、文化植入，《夢(mèng)幻西游》和皮影戲、《王者榮耀》和長(zhǎng)城、敦煌、《劍俠情緣》和霹靂布袋戲等等。

3.生活、娛樂(lè)習(xí)慣植入，這塊要說(shuō)一下《釀酒大師》里的一個(gè)挺有意思的玩法，他們?cè)谟螒蚶飪?nèi)置了一個(gè)“聽(tīng)?wèi)颉蓖娣ǎ婕以诘却劸频葻o(wú)聊時(shí)間可以和其他玩家一起進(jìn)入房間聽(tīng)郭德綱相聲。

其二，把游戲的數(shù)字內(nèi)容做到更多領(lǐng)域里去，也就是IP內(nèi)容的數(shù)字內(nèi)容衍生，比如多端多版本的游戲、《劍網(wǎng)三》動(dòng)畫(huà)、《王者榮耀》漫畫(huà)、真人電影以及小說(shuō)等等。

其三，把游戲的帶到線下，也分三種：

1.把游戲元素帶入到現(xiàn)實(shí)生活里，目前有兩個(gè)比較流行的方法，一是線下主題活動(dòng)，用Coser、主題場(chǎng)景搭建輸出。二是更新的，提出游戲內(nèi)人物形象作為虛擬偶像、虛擬代言人去現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景做輸出。比如做廣告代言、去電視節(jié)目做演講，去晚會(huì)上演出等等。

2.線下實(shí)體衍生品。周邊、手辦、劇本殺、舞臺(tái)劇、音樂(lè)會(huì)等等。

3.游戲場(chǎng)景和玩法的實(shí)體化。主要是主題樂(lè)園和線下體驗(yàn)店。

關(guān)于這套模式，從業(yè)多年的老Y給了一個(gè)挺實(shí)在的評(píng)價(jià)“看上去很先鋒，但其實(shí)都是游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的基操。”

在他看來(lái)，無(wú)論是NFT+玩法+虛擬社交，還是如今游戲商們的“新概念”自嗨，方向其實(shí)都是用新內(nèi)容吸收新用戶。歸根結(jié)底，你要有內(nèi)容，如果內(nèi)容品質(zhì)不夠高，你得有運(yùn)營(yíng)。

如果這兩種能力提不上去又非要追求元宇宙游戲，“未來(lái)可就來(lái)不了了”，到時(shí)那片夢(mèng)幻一般的廣闊市場(chǎng)里就只能徒增些“因技術(shù)、資本限制失敗”的無(wú)聊故事而已。

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